为什么现在的啤酒经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，到头来还是“竹篮打水一场空”白忙一场？啤酒经销商的利润到底去哪里了？

2021年还剩不到一个月，啤酒经销商是时候好好检讨一下，仔细算一算账，来个全面的盘点，一定得要深挖，看看自己到底是亏在哪里了！

总体看来，啤酒经销商没能在一年的辛苦过后赚取合理的利润，主要是以下四点原因：

一、缺乏管理知识，损害收益
啤酒营销专家都说，要从管理中去要效益。市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等，都能产生收益，而很多啤酒经销商往往忽视了这一块。如货款管理上，该催收的不催收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还会亏损；产品价格管理混乱，导致价格越卖越低，利润流失越来越多；人员管理不行，导致人浮于事；随手开支，也不记账，到头来花销大于收入。没有好好做经营管理，效益何来？

提示：啤酒经销商学点管理方面的知识，进行一些管理培训，请些专业的管理人员，这都是必需的。不要任何事情都揽在自己的身上，应该把全部精力放在自己最擅长的事情上，一些琐碎的工作能下放就下放。

二、营销水平有限，投入过多
要进行啤酒产品宣传，本来最多只能投10元钱，却不知怎么就冲动地投了30元钱；不该进行促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争激烈的地方挣扎。

啤酒经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。

提示：其实啤酒经销商很多时候可以让厂家协助宣传，厂家对于宣传会有比较严密的计划，通常可以将钱花到实处，减少浪费。啤酒经销商也可以从合作厂家那里多学习和领悟一些先进的经验。

三、啤酒产品体系繁杂影响收入
没有合理的啤酒产品体系，也就没有利润结构体系。啤酒经销商每年都要寻找新产品，即使找到一个好产品，也不一定能与原来的产品搭配协调。如手上有了好几个品牌产品，却一个也不赚钱；一味地去推广常规产品，却没有一个高利润新产品。试问，这样的经销商能赚到钱吗？

提示：啤酒产品重要，产品结构更重要。很多时候，啤酒经销商销售某些产品可能一点都不赚钱，但为的是什么？当然就是为了带动其他的高利润产品。因此，组建一个黄金搭配的产品体系，那才是重中之重。

四、没有合理的库存风险管理
通常现象：问一下有多少啤酒经销商会对自己的库存做精细化管理？比如，啤酒经销商会根据销售预测来进货，还是根据啤酒厂家的促销政策或者高压政策来进货？啤酒经销商会多长时间做一次库存的盘点从而快速的处理不良库存？啤酒经销商会如何使库存维持在一个合理的水平从而降低资金占有率，让有限的资金活起来去赚钱？相信能够这样做的经销商少之又少。

提示：你的利润来自资金周转的次数，如何管理库存让资金转起来是关键。

啤酒经销商的利润哪去了？没在啤酒厂家处，也没在啤酒终端消费者那里，都还在啤酒经销商自己这里！但是，啤酒经销商要取得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。