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乡镇啤酒铺货实操手册之贯彻落实《县乡市场开发8要点》,实现乡镇开发新局面

乡镇啤酒铺货实操手册之贯彻落实《县乡市场开发8要点》,实现乡镇开发新局面

  • 分类:最新公告
  • 作者:乡镇啤酒铺货
  • 来源:精酿啤酒
  • 发布时间:2021-11-30 14:32
  • 访问量:

【概要描述】 贯彻落实《县乡市场开发8要点》,实现乡镇开发新局面   一、前期公司由于下发了若干个标准,效果很不明显,该市场也是如此,为什么呢?这就好比时间,人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少,而要有两只手表就无所适从了,所以市场运作标准也只能有一个,并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果。   二、 标准很重要,制定标准尤为重要,“水无定形、市无定势”,为了制定乡镇市场运作标准,走访了所有的薄弱县乡市场,然后制定了具有纲领性的、典型的《县乡市场开发8要点》,给该市场乡镇开发指明了方向,该商行的老板和业务员通过对本方案的学习信心百倍、斗志昂扬。现有专有顺口溜一篇:

乡镇啤酒铺货实操手册之贯彻落实《县乡市场开发8要点》,实现乡镇开发新局面

【概要描述】 贯彻落实《县乡市场开发8要点》,实现乡镇开发新局面
  一、前期公司由于下发了若干个标准,效果很不明显,该市场也是如此,为什么呢?这就好比时间,人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少,而要有两只手表就无所适从了,所以市场运作标准也只能有一个,并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果。
  二、 标准很重要,制定标准尤为重要,“水无定形、市无定势”,为了制定乡镇市场运作标准,走访了所有的薄弱县乡市场,然后制定了具有纲领性的、典型的《县乡市场开发8要点》,给该市场乡镇开发指明了方向,该商行的老板和业务员通过对本方案的学习信心百倍、斗志昂扬。现有专有顺口溜一篇:

  • 分类:最新公告
  • 作者:乡镇啤酒铺货
  • 来源:精酿啤酒
  • 发布时间:2021-11-30 14:32
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贯彻落实《县乡市场开发8要点》,实现乡镇开发新局面
  一、前期公司由于下发了若干个标准,效果很不明显,该市场也是如此,为什么呢?这就好比时间,人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少,而要有两只手表就无所适从了,所以市场运作标准也只能有一个,并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果。
  二、 标准很重要,制定标准尤为重要,“水无定形、市无定势”,为了制定乡镇市场运作标准,走访了所有的薄弱县乡市场,然后制定了具有纲领性的、典型的《县乡市场开发8要点》,给该市场乡镇开发指明了方向,该商行的老板和业务员通过对本方案的学习信心百倍、斗志昂扬。现有专有顺口溜一篇:
  1:考核专车专人办,不然开发难实现。
  2:老板看看是关键,你不看看它就乱。
  3:产品建设六一O,差异产品最赚钱。
  4:样板市场三个三,构建网络不容缓。
  5:市场铺货八步骤,诚信经营才长远。
  6:专用货架进门见,长期坚持才算难。
  7:产品新鲜价不乱,一个不行罚一千。
  8:自建渠道要重视,一年以后尽开颜。
 注:产品建设六一O,即乡镇市场终端店1间门店的至少进6个品种,2间门店的至少进10个品种。样板市场三个三,即县级市场至少做30%的样板乡镇、每个乡镇做3家样板超市、3个样板批发。青岛啤酒,清爽啤酒,农村啤酒,乡镇啤酒,啤酒批发,啤酒加盟,啤酒文案,啤酒策划 
  三、业务人员严格贯彻落实办事处制定的《客户业务员市场铺货8步骤》,即:1看2商3压4出货,5摆6收7记8结帐,乡镇市场实现了终端品种多元化、牌面最大化、价格统一化、日期新鲜化、客情和谐化的新局面。
  1看:业务员每进入一家店,与老板问好后首先看产品的排面,检查产品是否摆放整洁、是否缺货、是否有临期、过期产品等。
  2商:和终端老板商量新品进店、补充货源等事宜,同时让老板现场品尝新产品并征求建议。
  3压:若本终端客户经营的有竞品或是销量大户,就要考虑怎么样让老板多进产品,目的是抢占终端库存,挤压竞品。
  4出货:和终端老板沟通好以后可以开始下货,下货时一定注意轻搬轻放,以免损坏产品,造成损失。
  5摆:摆放产品时要遵循产品陈列原则,新品在前,双排陈列;袋装在上,单支在下,纵向陈列。
  6收:清点、回收有质量产品或临期、过期产品。
  7记:准备一个笔记本详细记录好终端老板的意见、其他细节问题等。
  8结帐:最后一个步骤才是开单结帐,然后和终端老板告别,完成一个终端店的铺货工作。啤酒活动,啤酒加盟,啤酒经销商,啤酒代理商

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